9月2日，資本邦了解到，大家保險和信泰人壽專屬代理店均于8月在深圳完成注冊，保險機構在探索獨立代理人模式發展方面邁出了實踐第一步。

8月19日，大家保險龐月晗專屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個人到個體工商戶的轉變;8月25日，信泰保險獨立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店在深圳完成注冊。這二者的注冊成功，意味著我國獨立個人保險代理人模式探索實現質的突破。

從個人保險代理人到獨立個人保險代理人

個人保險代理人1992年引入我國保險市場，之后人員隊伍發展迅速，逐漸成為保險營銷最重要的渠道。截至2020年年底，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。

對于個人保險代理人發揮的作用，銀保監會此前曾表示，一方面，個人保險代理人在普及保險知識、推動保險業快速增長、促進社會就業等方面做出了巨大貢獻;另一方面，也要看到，個人保險代理人隊伍長期存在大進大出、素質參差不齊、保險專業服務能力不足、社會形象較差等問題。

獨立個人保險代理人制度逐步落地

獨立個人保險代理人制度是指獨立經營的、能夠同時為幾家保險公司代理業務的一種代理人制度。早在2018年，監管便就《保險代理人監管規定(征求意見稿)》進行了第一次公開征求意見，隨后又進行第二次公開征求意見，并明確提出加快建立獨立個人代理人制度。

2020年12月，銀保監會印發《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，從獨立個人保險代理人定位、條件標準、行為規范、選拔機制、公司管理、監督管理等方面提出具體的規則。這意味著獨立代理人模式有了制度根基，保險公司探索這一模式也有章可循。

隨后，多地銀保監局指導轄內保險機構開展獨立個人保險代理人試點工作。2021年7月，深圳銀保監局聯合深圳市市場監督管理局共同發布《深圳獨立個人保險代理人登記注冊事項工作指引》，對深圳保險業發展獨立代理人營銷模式明確了政策要求和導向，簡化了登記注冊流程。這是全國首份公開發布的獨立代理人辦事指引。

個險營銷模式創新箭在弦上

有業內人士認為，當前，傳統個險營銷模式面臨著巨大的挑戰。獨立代理人模式有助于提高保險銷售人員穩定性及專業保險服務水平，或許將是壽險行業突破當前困局的方向之一。

大家保險表示，獨立代理人模式具有組織架構扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業務模式線上化等諸多特點，改變了傳統的交易結構和分賬方式，具有收入高、拿得快、利益長期可持續、收入來源廣泛、權益可傳承等五大特征。

信泰保險表示，未來會持續推動獨立代理人項目，加大中后臺服務支持力度，做好獨立代理人的系統化管理，持續不斷地引入優秀的營銷精英，育成更多高素質的獨立代理人，助力公司個人保險業務的專業化經營和創新發展。

有業內人士稱，獨立代理人制度消除傳統代理人的組織層級，改革利益分配機制，打破傳統代理人模式的傭金體系，對于具備較高專業能力的營銷精英而言，有著較大的吸引力。高產能的獨立代理人注冊個人工商戶或獨資企業，能夠大幅降低稅費比例，大大提升代理人個人收入，有利于提高保險營銷人員的穩定性。同時，這也對獨立代理人的專業素質提出了更高的要求，有利于促進保險行業的高質量發展。(正 午)