9月2日，資本邦了解到，大家保險和信泰人壽專屬代理店均于8月在深圳完成注冊，保險機構(gòu)在探索獨立代理人模式發(fā)展方面邁出了實踐第一步。

8月19日，大家保險龐月晗專屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個人到個體工商戶的轉(zhuǎn)變;8月25日，信泰保險獨立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店在深圳完成注冊。這二者的注冊成功，意味著我國獨立個人保險代理人模式探索實現(xiàn)質(zhì)的突破。

從個人保險代理人到獨立個人保險代理人

個人保險代理人1992年引入我國保險市場，之后人員隊伍發(fā)展迅速，逐漸成為保險營銷最重要的渠道。截至2020年年底，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。

對于個人保險代理人發(fā)揮的作用，銀保監(jiān)會此前曾表示，一方面，個人保險代理人在普及保險知識、推動保險業(yè)快速增長、促進社會就業(yè)等方面做出了巨大貢獻;另一方面，也要看到，個人保險代理人隊伍長期存在大進大出、素質(zhì)參差不齊、保險專業(yè)服務(wù)能力不足、社會形象較差等問題。

獨立個人保險代理人制度逐步落地

獨立個人保險代理人制度是指獨立經(jīng)營的、能夠同時為幾家保險公司代理業(yè)務(wù)的一種代理人制度。早在2018年，監(jiān)管便就《保險代理人監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》進行了第一次公開征求意見，隨后又進行第二次公開征求意見，并明確提出加快建立獨立個人代理人制度。

2020年12月，銀保監(jiān)會印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》，從獨立個人保險代理人定位、條件標準、行為規(guī)范、選拔機制、公司管理、監(jiān)督管理等方面提出具體的規(guī)則。這意味著獨立代理人模式有了制度根基，保險公司探索這一模式也有章可循。

隨后，多地銀保監(jiān)局指導(dǎo)轄內(nèi)保險機構(gòu)開展獨立個人保險代理人試點工作。2021年7月，深圳銀保監(jiān)局聯(lián)合深圳市市場監(jiān)督管理局共同發(fā)布《深圳獨立個人保險代理人登記注冊事項工作指引》，對深圳保險業(yè)發(fā)展獨立代理人營銷模式明確了政策要求和導(dǎo)向，簡化了登記注冊流程。這是全國首份公開發(fā)布的獨立代理人辦事指引。

個險營銷模式創(chuàng)新箭在弦上

有業(yè)內(nèi)人士認為，當前，傳統(tǒng)個險營銷模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。獨立代理人模式有助于提高保險銷售人員穩(wěn)定性及專業(yè)保險服務(wù)水平，或許將是壽險行業(yè)突破當前困局的方向之一。

大家保險表示，獨立代理人模式具有組織架構(gòu)扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業(yè)務(wù)模式線上化等諸多特點，改變了傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)和分賬方式，具有收入高、拿得快、利益長期可持續(xù)、收入來源廣泛、權(quán)益可傳承等五大特征。

信泰保險表示，未來會持續(xù)推動獨立代理人項目，加大中后臺服務(wù)支持力度，做好獨立代理人的系統(tǒng)化管理，持續(xù)不斷地引入優(yōu)秀的營銷精英，育成更多高素質(zhì)的獨立代理人，助力公司個人保險業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營和創(chuàng)新發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士稱，獨立代理人制度消除傳統(tǒng)代理人的組織層級，改革利益分配機制，打破傳統(tǒng)代理人模式的傭金體系，對于具備較高專業(yè)能力的營銷精英而言，有著較大的吸引力。高產(chǎn)能的獨立代理人注冊個人工商戶或獨資企業(yè)，能夠大幅降低稅費比例，大大提升代理人個人收入，有利于提高保險營銷人員的穩(wěn)定性。同時，這也對獨立代理人的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求，有利于促進保險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。(正 午)