12月15日，資本邦了解到，近日，國(guó)信證券新聞賬號(hào)“國(guó)信頭條”發(fā)布消息稱，將3000多只A類份額基金申購(gòu)費(fèi)率降至一折，2000多只C類份額基金實(shí)現(xiàn)0申購(gòu)費(fèi)，并將持續(xù)加大C類份額基金布局，標(biāo)志著券商基金代銷“混戰(zhàn)”再次進(jìn)入新的攪局者。

據(jù)國(guó)信證券披露，此次調(diào)整后，國(guó)信證券代銷公募基金費(fèi)率將與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)站在同一起跑線上，并在券商中保持較低的費(fèi)率水平。

近年來，隨著券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型不斷提速，以及基金代銷市場(chǎng)規(guī)模的逐漸壯大，銀行、第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、券商等各方機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨“白熱化”，在產(chǎn)品銷售階段，不斷有機(jī)構(gòu)進(jìn)行降費(fèi)打折。以期提高獲客。

早在2019年6月，德邦證券便對(duì)外宣布部分開放式基金實(shí)行前端申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠至0.1折;隨后于2019年10月18日，頭部券商中金公旗下的中金財(cái)富也宣布與基金公司聯(lián)合推出0.1折申購(gòu)費(fèi)率基金池。

今年以來，頭部券商入局趨勢(shì)更是日趨明顯。2021年7月份，招商證券官宣將超過3000只A類份額基金申購(gòu)費(fèi)率降至1折，超過1200只C類份額基金實(shí)現(xiàn)0申購(gòu)費(fèi)。此后，華泰證券、天風(fēng)證券也做出跟進(jìn)，宣布旗下部分公募基金1折銷售。

據(jù)中基協(xié)披露的2021年第三季度公募基金代銷機(jī)構(gòu)保有規(guī)模情況顯示，在“股票+混合公募基金保有規(guī)模”百?gòu)?qiáng)榜單中，券商數(shù)量為49家，占據(jù)今年第三季度百?gòu)?qiáng)榜的近半壁江山。

但從保有規(guī)模來看，券商卻明顯處于劣勢(shì)地位，15.31%的市占率遠(yuǎn)不敵基金代銷“C”位的銀行機(jī)構(gòu)(59.13%)，以及以天天基金、螞蟻基金等第三方新勢(shì)力(24.81%)，且第三季度保有規(guī)模普遍下滑。其中，權(quán)益公募基金保有規(guī)模平均環(huán)比下跌9.49%，非貨幣公募基金保有規(guī)模平均環(huán)比下跌8.36%。

湘財(cái)證券副總裁周樂峰表示，“未來，基金銷售費(fèi)率是趨勢(shì)下降的。大多數(shù)證券公司目前不打折降費(fèi)，主要是有人力成本的壓力。基金投顧服務(wù)是券商財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)力的重要方向，投顧服務(wù)也是券商區(qū)別于其他金融機(jī)構(gòu)的重要優(yōu)勢(shì)。相比于基金申購(gòu)費(fèi)費(fèi)率打折，如何給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如何幫助客戶資產(chǎn)保值增值，這些都更為重要。”

東方證券副總裁徐海寧認(rèn)為，基金費(fèi)用的下行表明財(cái)富管理從“賣方模式”向“買方模式”轉(zhuǎn)型。財(cái)富管理的服務(wù)方式由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┮粩堊淤Y產(chǎn)配置方案，盈利方式將轉(zhuǎn)向?yàn)榛谫Y產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)的規(guī)模變現(xiàn)。（鄒文榕）