4月1日，資本邦了解到，在3月31日披露年報之后，當日，東方證券(600958.SH/03958.HK)業績發布會上，東方證券披露的基金投顧相關數據再次引發外界關注。

據東方證券副總裁徐海寧介紹，2021年6月，東方證券正式取得試點開展基金投顧業務的無異議函，9月通過上海證監局現場展業檢查，成為第二批試點機構中首家上海地區獲得的組織。11月22日，東方證券正式對外推出基金投顧業務，截至今年3月25日，累計服務客戶12.34萬人，總規模為100.07億元，戶均資產為8.11萬元。

至于未來東方證券還將如何繼續基金投顧業務，徐海寧在指出四大要點的同時還提到，“基金投顧業務的推出具有里程碑的意義，它代表著買方財富管理時代的到來。”

具體來看，四大方面第一為增量思維。徐海寧表示，基金投顧業務是一個巨大的增量市場，東方證券把服務的客群聚焦在中國居民這樣一個大的零售市場，并計劃把這一服務逐漸推廣到包括企業在內的機構客戶中去，而不是僅僅停留在從事證券投資的存量零售客戶和存量市場上。

第二便是專業化服務。徐海寧指出，從財富管理條線而言，東方證券聚焦基于客戶的目標收益、資金屬性、風險偏好等需求，堅持以獨立客觀的角度，從買方的利益出發，全市場嚴選管理人、嚴選基金經理和產品，構建適配的投資組合策略，為客戶提供專業化的服務。

此外，徐海寧還提到體系化和平臺化。

一方面，據其介紹，東方證券建立了“各司其職、分工協作”的基金投顧組織架構和工作規程，設立了公司決策委員會，具體業務由分管領導負責，財富管理部門牽頭，相關管理部門管理監督，科技部門技術支持的運行體系，以確保基金投顧業務的順利開展。

另一方面，徐海寧還提到，東方證券致力于基金投顧業務的平臺化發展戰略，建立以買方商業模式為前提，以金融科技為手段，以內容服務為基礎，以客戶陪伴為核心的平臺化業務發展生態培養，吸納各類專業投顧人才和專業投顧團隊，實現對不同客群的財富管理需求。

據年報披露，截至報告期末，東方證券實現歸屬于母公司所有者的凈利潤人民幣53.71億元，同比增長97.26%，接近翻倍，創下2016年以來新高;營業收入243.70億元，同比增加12.36億元，增幅5.34%。

與此同時，業績發布會還提到，2021年，東方證券資管業務凈收入繼續保持行業第一，投行業務主要指標進入行業前十，財富管理業務轉型獲市場高度認可，大自營業務向FICC、衍生品、量化、做市等轉型穩步推進，投資能力與風控能力經受住了市場考驗。

在子公司方面，東證資管、匯添富基金、東證期貨和東證創新投的凈利潤均創歷史最高水平。其中，東證資管、匯添富基金對公司的凈利潤貢獻占比達48%，代銷金融產品收入增長36%，從而極大增厚了東方證券的年度利潤。