原標(biāo)題：雙11小微商家顯韌性，現(xiàn)金流是最大底牌

第十四個雙11剛剛過去，和以往不同的是，今年的雙11各大平臺不再秀GMV，也不再鋪天蓋地地宣傳“戰(zhàn)績”。

在疫情經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的時態(tài)下，今年的雙11依然涌現(xiàn)出不少新品類、新品牌。

【資料圖】

來自抖音的數(shù)據(jù)顯示，10月31日至11月11日，抖音電商參與“雙11”的商家數(shù)量同比增長了86%，國貨受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。此外，在淘寶上，今年雙11有29萬個品牌、數(shù)百萬中小商家、主播報名，超過2100萬件商品參與。

在這其中，大部分都由小微企業(yè)所貢獻(xiàn)。一直以來，小微企業(yè)都是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，也是促進(jìn)就業(yè)的主要渠道，更是科技創(chuàng)新的發(fā)生的第一現(xiàn)場。

也正是因為如此，改善小微企業(yè)的融資環(huán)境，也能一定程度上幫助小微企業(yè)在疫情后復(fù)蘇，目前，包括度小滿等金融科技平臺的社會信貸資源就在明顯向小微企業(yè)領(lǐng)域傾斜，助力國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，保障大眾就業(yè)穩(wěn)定。

國家需要小微企業(yè)，小微企業(yè)也需要社會多方力量的資源和幫助。

中國小微成“創(chuàng)新領(lǐng)袖”

如今，在義烏的江北下朱小鎮(zhèn)，沿街店鋪到處都打著“歡迎進(jìn)店直播”的標(biāo)語。這里，隨時登門的不是顧客，而是沒有固定直播場地、隨播隨走的“走播”。

該形式已成為部分小微企業(yè)有力的創(chuàng)新銷售模式。依靠“走播”，江北下朱只用了兩年時間就從義烏市普通的城中村，一躍而成中國最著名的電商小鎮(zhèn)，吸引了全國各地的創(chuàng)業(yè)者。

此外，圍繞走播，江北下朱還涌現(xiàn)了一批提供餐飲、燈光、紙箱等配套服務(wù)的小微企業(yè)，工嚴(yán)密又相互配合，在市場發(fā)生變化時迅速應(yīng)對。在微信小游戲“羊了個羊”上線的48小時內(nèi)，江北下朱已有相應(yīng)的周邊產(chǎn)品向全國發(fā)貨。

小微企業(yè)身段靈活，可以在細(xì)分工下隨時應(yīng)對市場變化挑戰(zhàn)，迅速轉(zhuǎn)變方向謀求創(chuàng)新。

在深圳華強(qiáng)北，這里首創(chuàng)的“一米柜臺”原本的商鋪劃分成一節(jié)節(jié)柜臺承包給商戶，用更低的成本吸引普通人創(chuàng)業(yè)，最多時這里擁有2.5萬家小微企業(yè)、23萬從業(yè)者，成了電子行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

然而，小微群體雖然龐大，但單個企業(yè)的力量卻十分薄弱。在華強(qiáng)北，每個商戶至多擁有不到5人的柜臺，盡管月均流水多達(dá)百萬，但大量資金被用于采購，毛利不足20%，一旦現(xiàn)金流斷了，公司也就垮了。

市場節(jié)奏加快、電商的蓬勃發(fā)展，過去僅靠信譽(yù)就賒賬、借貨的模式已難以為繼。尤其是雙11這一特殊節(jié)點(diǎn)，備貨的多少無法預(yù)估，但不備貨又錯失了一年中最好的增長時機(jī)，只有現(xiàn)金流充裕的商家才能獲得更多可能。

這也意味著，小微企業(yè)要在市場繼續(xù)生存，就必須要掌握自己的命運(yùn)，擁有足夠的現(xiàn)金流。

現(xiàn)金流：和時間賽跑的“秘密武器”

這是中國速度背后，每一個小微企業(yè)都不得不面對著殘酷的現(xiàn)實：

團(tuán)隊較小、盈利微薄。不少企業(yè)為了節(jié)省成本，不得不采用模式簡單、非自主研發(fā)的策略，缺乏護(hù)城河。

方便、快捷、安全的在線周轉(zhuǎn)平臺成了生意人們的選擇，其中，主打“經(jīng)營周轉(zhuǎn)”的度小滿平臺更因下款方便、快捷，息費(fèi)低，成了許多小微企業(yè)的首選。

原本只通過主播帶貨銷售的江北下朱商戶朱力，發(fā)現(xiàn)依靠走播模式銷量小、且受限于單一平臺后，決定在小紅書等平臺上開店，擴(kuò)張經(jīng)營渠道；為了增加網(wǎng)絡(luò)銷量，朱力還需要購買付費(fèi)流量進(jìn)行推廣，此外入駐新平臺需要押金、購置設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品拍攝，平臺賬期也在1個月左右，這意味著賣的越多墊錢越多。因此盡管目前現(xiàn)金流充裕，朱力還是通過度小滿借了7萬元應(yīng)對擴(kuò)張帶來的花銷。

像朱力一樣的商戶不在少數(shù)。在意識到自身商業(yè)模式簡單、缺乏護(hù)城河之后，不少商戶決定擴(kuò)大經(jīng)營范圍或者銷售途徑來增強(qiáng)自身抵抗風(fēng)險的能力。

如今，度小滿累計服務(wù)超過1200萬小微企業(yè)主和工商個體戶，60%都是“5人以下”的小微企業(yè)，能快速解決小微企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難題，降低資金成本。

新型貸款模式也催生了全新的商業(yè)模式。比如江北下朱流行的無囤貨式走播，下播截單后即根據(jù)訂單現(xiàn)場采購，資金短缺時還能通過在線平臺借貸彌補(bǔ)資金缺口，模式輕便、可控，迅速席卷了全國批發(fā)市場，在被大主播、大品牌壟斷的電商格局里打開了新的道路。

存活下來的小微企業(yè)也在深刻的改變著每一個人的生活。我國面積大、人口多，強(qiáng)扶弱的發(fā)展模式存在滯后性，作為經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管的小微企業(yè)恰好填補(bǔ)了空白局面，讓周邊服務(wù)經(jīng)濟(jì)和百姓經(jīng)濟(jì)得以延續(xù)。

小微就像是充滿希望的種子，只有在春風(fēng)化雨的肥沃土壤上，才能長成參天大樹。對小微企業(yè)的關(guān)注和幫助，就是構(gòu)建肥沃土壤的第一步。