原標題：“大珠小珠落玉盤”（引題）

浙江諸暨：全力打造珍珠美麗產業（主題）

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工人日報-中工網記者 鄒倜然 通訊員 方成

位于浙江省紹興市諸暨東北部的山下湖鎮，是世界上最大的淡水珍珠產銷中心。時值初夏，諸暨市山下湖鎮迎來了年度的“高光時刻”：銷售旺季的到來，伴隨采購商、網絡直播達人蜂擁而至，華東國際珠寶城內日日燈火通明，日均游客量最高時達2萬人。

“不僅這里的珍珠款式是最多最新的，市場里還有專門的設計師可以定制，還有專家做鑒定，很方便也很安心。”專程從云南趕來選購的張女士說。

近年來，諸暨持續深化珍珠產業模式革新、業態創新、結構更新、渠道換新，加快打造產業高競爭力、產品高附加值、市場高占有率的千億級美麗產業。珍珠行業也在新一代的“珠農”“珠商”手中華麗轉型。

線下銷售人流涌動

天眼查數據顯示，目前我國有珍珠養殖相關企業4.8萬余家，浙江以3400余家位列區域首位。其中，浙江諸暨淡水珍珠的年產量占全國80%以上、占全球70%。2022年，這里的珍珠成交額達400多億元，線上銷售額超250億元。截至目前，諸暨擁有各類珍珠市場主體9000余家。2.8萬名珍珠相關從業者，集聚在這座面積僅42.56平方公里的小鎮里。

“諸暨山下湖珍珠很有名氣的，以前我都是通過直播間‘云’看山下湖珍珠，今天第一次來到現場，給自己的小姐妹挑選一套珍珠飾品作為新婚禮物。”從江蘇省無錫趕來浙江諸暨的胡女士說。

下午和晚上是人群聚集的高峰期，來自全國各地的消費者、淘寶賣家、微商，他們穿梭于各個商鋪，挑選當季最流行的款式和貨品，置身其中，甚至會丟失手機信號。

“以往時節我們傍晚5點就下班了，現在凌晨1點才會關門，整個市場來自全國各地的客戶進進出出，隨時都有生意上門。”麗珂珍珠總經理錢麗珂說，5月份以來，公司銷售各類珍珠持續火爆，銷量同比增幅80%。

據悉，華東國際珠寶城擁有1000多家珍珠批發店和飾品店，輻射美國、日本、英國等60多個國家和地區，已成為全國珍珠市場的“晴雨表”。

“近年來珍珠產品價格節節攀升，今年華東國際珠寶城人流量更是同比增長40%，截至5月底整個市場成交額232億元左右。”華東國際珠寶城副總裁魯丹萍說，營業額一路“狂飆”的背后，珍珠產業極有可能爆發新一輪的增長勢頭。

珍珠銷售進入直播時代

“寶寶們，我現在介紹的這款寶貝手鏈是真科研花珠定制，采用的是6~6.5MM 高品質粉亮花珠，配飾18K金鉆石，實打實高品質。”晚上8點，山下湖珍珠銷售主播何殷雷準時打開直播通道，和粉絲們寒暄起來。

何殷雷原本做的是珍珠原材料供應生意，2020年初由于實體市場受疫情影響較大，身邊同行都做起了帶貨主播，于是他也嘗試著開始直播。直播時間為每天下午1點到凌晨12點，他不僅推介自家珠寶首飾，也會向線上消費者普及淡水珍珠的相關知識。目前，他的抖音直播間平均每天有140多萬人次觀看，單日最高銷售額超過300萬元。

從幕后走到臺前，珍珠經營者的轉型得益于政府助推。為順應新經濟、新業態、新模式的發展導向，山下湖鎮政府大力發展網紅直播、跨境電商等銷售新模式，致力于打造全國最大數字珠寶交易平臺基地。截至目前，山下湖鎮華東國際珠寶城已與淘寶、抖音、快手、阿里拍賣、拼多多等5個平臺正式建立深入合作，總入駐商家數超過3000家。與微拍堂、騰訊直播等也有著合作關系。“我們利用簽約平臺方的資源優勢，幫助商家從直播場地、貨品供應、流量扶持、專業培訓等多方面賦能，助推珍珠產業的數字化轉型升級。”魯丹萍說。

目前，山下湖的網紅直播銷售已形成電商銷售、產品檢測、物流配送等一體化全鏈條服務模式，以華東國際珠寶城內的抖音live直播基地為例，該基地入駐商家達2000余家，為規范直播帶貨、保持良性競爭，基地引入了包括國檢和省檢在內的多家權威性檢測機構。目前，基地日均檢測量達5萬件以上，日均發貨量達5萬件以上。

今年珍珠線上銷售穩步提升。其中，珠寶城直播基地單日最高銷售額達5000萬元，單月最高銷售額突破1.5億元；通過和網紅合作直播帶貨，最高單場銷售額突破3000萬元，今年1至5月份，諸暨珍珠線上總銷售額達107.2億元，同比增長28.3%。

美麗產業的華麗轉型

“專注與創新缺一不可。”山下湖鎮黨委書記余靈君表示，作為“中國珍珠之都”，山下湖始終錨定“千億級產業集群發展樣板地”目標，興產業、強平臺、求創新、高追求，爭先發展跑出加速度，驅動這座“珍珠小鎮”產業不斷升級。

走進浙江清湖控股集團養殖基地，工作人員楊華雄打開養殖自動化系統，對珍珠蚌的投喂間隔時間進行設置。之后，不需要工人，餌料就會自動按照指令輸送到對應的喂養區里。小到兩三畝、大到上千畝養殖面積的珍珠蚌都能實現精準投喂、智能呵護。

“通過該系統節省90%的食料，在兼顧兩者的同時還提升了珍珠品質。”浙江清湖控股集團辦公室主任鄭祥云說。

自主研發自動化投喂系統，應用物聯網一體化技術，引入數字水質監測系統……這是諸暨市致力養殖技術研究中心建設，進行數字化生態養殖模式的有力探索和實踐，有效破解了珍珠養殖與水體保護之間的矛盾，開辟了珍珠“綠色養殖”新路徑。目前，山下湖鎮已建成生態養殖示范基地10個，累計投入資金約1500萬元，治理水域面積約2500畝。

此外，珍珠還搭上了新時代數字化快車，近年來諸暨相繼出臺《加快推進珍珠養殖轉型升級實施方案》《諸暨市珍珠產業數字化轉型專項行動計劃（2019-2021年）》，涉及珍珠養殖、珍珠服務、珍珠銷售方方面面，從珠到寶從此開啟了華麗嶄新的篇章。