財聯社（杭州，記者 羅祎辰）訊，近日，2月房產數據出爐，銷售環比下滑為意家居工程業務再潑一盆涼水，此前多家廠商競相押注的精裝房業務或不容樂觀。疊加出口業務壓力不減，家居廠商更為倚賴的國內零售業務競爭進一步加劇，今年315大促，頭部廠商紛紛推出萬元“全屋套餐”。

財聯社記者從券商分析師處了解到，綜合考慮房產、海運和原料三重風險，今年家居業主要看點仍是軟體和定制.

“軟體渠道集中是非常大的優勢，龍頭廠商可以通過占據核心賣場核心位置壟斷線下流量。此外，和大宗關聯度小，以C端消費為主的特性意味著軟體面臨的壓力也比較小，行業集中度還有很大空間。定制也類似，但此前累積的工程業務不良資產需要進行剝離，這方面風險還是比較大，今年拼的也是零售。”前述分析師表示。

需求和成本夾擊精裝業務

日前，國內2月房產數據發布，銷售環比仍在下滑，精裝工程渠道寒冬持續。CRIC數據顯示，2月行業百強房企僅實現銷售操盤金額4015.8億元，環比1月降低23.5%、同比降低47.2%，較1月降幅擴大逾十個百分點，較2021年月均水平則降低56.5%。

財聯社記者注意到，僅一年前精裝賽道仍是家居企業青睞的板塊。

2021年，兔寶寶(002043.SZ)和恒林股份（603661.SH）先后布局精裝業務，分別收購青島裕豐漢唐和東莞廚博士。據了解，這兩筆收購都是基于戰略卡位，填補公司在精裝工程渠道上的空白，進一步借此渠道銷售原有產品。

兔寶寶相關負責人向財聯社記者表示，公司原有成品家居業務和裕豐漢唐相對獨立，隨著業務融合，將向裕豐漢唐提供地板等產品。近日，恒林家居進一步完成對竹地板廠商永裕家居的控股，相關負責人也表示，計劃將永裕家居部分產品和廚博士進行融合。

但隨著房產市場持續冰封，精裝業務也一同陷入低谷，借收購拉動自身業務已難言樂觀，收購資產本身能否完成業績目標也面臨一定風險。

財聯社記者得到的一份調研紀要顯示，業內預計今明兩年精裝工程增長進入瓶頸期。需求疲軟背景下，成本端壓力陡增，有廠商已經下調精裝渠道業績目標。

零售競爭走向低價套餐比拼

工程、出口雙雙失靈，家居廠商重心全面轉向國內零售渠道，競爭日趨白熱化。

為迎戰今年首個行業大促，多家廠商相繼公布套餐方案，主打萬元全屋定制。歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）和顧家家居（603816.SH）分別推出29800元、39800元和49800元全屋定制套餐。

財聯社記者注意到，和去年相比，廠商全屋定制套餐從內容和價格上都有所“升級”，更貼近用戶使用場景。以顧家家居為例，去年主推的35600元套餐中包含6個定制輕奢環保柜，1張床和1張床墊。今年315，其套餐內容變為22㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。

一位廣東家居從業者告訴財聯社記者，中低端定制家居如尚品宅配（300616.SZ）、歐派家居近年打折力度非常大，主推萬元全屋定制這類超值套餐，業內普遍比較焦慮。目前所在公司主營高端家具品牌銷售和定制，業務比較平穩，“我們都是全案設計，主要做豪宅，活動沒有這么大力度的，要考慮消費者的心理。”

上海申銀萬國證券研究所指出，頭部公司以全屋和整家套餐為主，滿足消費者的一站式消費需求，也宣告行業逐步從單品類競爭時代，向全屋營銷時代升級發展。具備強大的供應鏈整合和渠道服務交付能力的公司將在這場競爭中搶占更多市場份額。