兵不厭詐，指的是作戰(zhàn)時(shí)盡可能地用假象迷惑敵人以取得勝利。

現(xiàn)在賣個(gè)房子都要用上孫子兵法來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷工作了。

【資料圖】

房子不好賣，售樓處十分冷清，這個(gè)時(shí)候 " 房托 " 就出現(xiàn)了。

也許售樓處現(xiàn)場(chǎng)僅有一位是真正的購(gòu)房者，其余全是扮演購(gòu)房者的 " 房托 "。

但只要這些 " 托 " 能夠哄抬氣氛，營(yíng)造一種 " 火爆的氛圍感 "，讓那些猶豫不決的購(gòu)房者在這種錯(cuò)覺(jué)下，迅速下定。

那么兵不厭詐這一招，就成功了！

最近大灣區(qū)出現(xiàn)了大量的 " 房托 " 兼職。

目前曝光最多的就是廣州的部分新盤，尤其是不好賣的花都增城這些地方。

據(jù)說(shuō)房托的價(jià)格，最低 80 元一天。

我依稀記得當(dāng)年價(jià)格最低也要 200 塊錢一天啊，還管飯。

以前的價(jià)格

就是沒(méi)想到，過(guò)了幾年，就連礦泉水都漲價(jià)了，房托的工資還下跌了。

只能解釋說(shuō)，開(kāi)發(fā)商的資金鏈危機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)傳導(dǎo)到下游了，就連房托的工資都得克扣。

廣州可能要找托的新盤太多了，現(xiàn)在已經(jīng)有中介承擔(dān)起這部分的工作。

由中介派單，那中介也得從中抽傭啊，只能把價(jià)格繼續(xù)壓低，最低壓到 80 元一天，甚至要求一天可能要看四五個(gè)盤。

這張截圖是去年 12 月的，當(dāng)時(shí)發(fā)布的兼職還是 85 元左右。

但是今年基本上都是 80 元一人。

有的直接在招聘網(wǎng)站上找人，表明 20 元一個(gè)樓盤，多勞多得。

即便只有幾十塊錢，這份工作也還是很多人搶著做。

有些黑心中介以 200 或 300 元 / 天的高價(jià)，拉了一大幫兼職去當(dāng)房托，事后直接跑路。

看來(lái)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，失業(yè)的人可真多啊，以前這些兼職都是騙騙大學(xué)生的，現(xiàn)在就連社會(huì)人士也入坑了。

不過(guò)我也提醒一下，大環(huán)境不好，現(xiàn)在 " 房托 " 的市場(chǎng)價(jià)就是 100 塊左右，超過(guò) 150 的估計(jì)都是騙子，想做這份職業(yè)的要注意下。

房托也算是一個(gè)老行當(dāng)了，這個(gè)群體也一直都是公開(kāi)的秘密。

大家可以去售樓處看看，要是全是大爺大媽撐場(chǎng)的，大概率就是房托。

房托的出現(xiàn)，也意味著房地產(chǎn)行情低迷。

大灣區(qū)兩個(gè)一線城市現(xiàn)在行情都很冷。

現(xiàn)在深圳一點(diǎn)都不缺新房，據(jù) CRIC 市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，5 月共 11 個(gè)住宅項(xiàng)目開(kāi)盤，合計(jì)推貨 4394 套。

但 5 月份新房?jī)H成交1877 套，也算是創(chuàng)下近年來(lái)的最新低。

市場(chǎng)明顯是供大于求，新房想要賣出去只能降價(jià)內(nèi)卷。

比如光明的特發(fā)觀月臺(tái)，開(kāi)盤就打折，備案價(jià) 4.69 萬(wàn)，開(kāi)盤折后是 4.28 萬(wàn) / 平，足足少了了 4100 元，相當(dāng)于打了 88 折。

還有很多公寓產(chǎn)品，也在拼命降價(jià)。

其實(shí)這種現(xiàn)象，我在 2022 年的一線預(yù)測(cè)篇里面就有談到。

今年深圳新房大放量，去年的土拍中，居住用地是前幾年的好幾倍，而且今年入市的新盤比去年還多三四十個(gè)。

但今年的需求相比去年減少了一半都不止，所以今年新房的庫(kù)存壓力非常大。

以前深圳項(xiàng)目不愁賣，阿貓阿狗的項(xiàng)目都能一掃而光。

但如今隨著供給變多，需求變少，板塊出現(xiàn)明顯分化，項(xiàng)目的價(jià)值開(kāi)始出現(xiàn)差異，如何選籌變得更加重要，只要是好的項(xiàng)目，現(xiàn)在是不錯(cuò)的買入時(shí)機(jī)，但是不好的項(xiàng)目一定要注意避坑。

而廣州的調(diào)控沒(méi)有深圳力度大，行情比深圳稍微好那么一丟丟。

但地盤大，供給多啊，新房?jī)?nèi)卷的程度也一樣嚴(yán)重！

去年科學(xué)城的價(jià)格就從 4 萬(wàn)多被打到 3 萬(wàn)出頭，而最近熱度頗高的萬(wàn)科黃埔新城，計(jì)劃 6 月底開(kāi)盤，最低價(jià)據(jù)說(shuō) 2 字頭即可。

黃埔都有 2 字頭了？增城看了倒吸一口涼氣，新塘最近一些新房?jī)r(jià)格已經(jīng)跌到最低 1.8 萬(wàn)了。

我記得五年前就是這個(gè)價(jià)。所以我經(jīng)常跟你們說(shuō)，遠(yuǎn)郊的房子漲起來(lái)是真慢，跌起來(lái)是真快。

市區(qū)的新房去化稍微好些，但也只是營(yíng)銷功夫做得好罷了。

黃埔有個(gè)網(wǎng)紅盤，5 月份加推，開(kāi)盤當(dāng)天人滿為患，據(jù)說(shuō)還要搶，但最終的去化僅有 51%。

易居數(shù)據(jù)

海珠的保利 · 湖光悅色，去化去化率只有 31%；還有號(hào)稱擠爆售樓部的越秀 · 大學(xué) · 星匯城去化 47%。

所以這些擠爆售樓處的人，估計(jì)大部分都是充水的，方便后期拍照做海報(bào)。

現(xiàn)在就是買家市場(chǎng)，大家有買房需求的，其實(shí)大可沒(méi)必要那么著急下定，多對(duì)比，多了解合同細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在市場(chǎng)缺的不是房子，而是真實(shí)的購(gòu)房者。

大家去買房的時(shí)候，頭記得抬起來(lái)，您可是上帝！