江西九江的徐先生，本想靠 " 怕上火，喝王老吉 " 的廣告效應為自己代理的 " 王老吉 " 品牌飲料打開市場，但萬萬沒想到，現在自己卻 " 上火 " 了。

去年 4 月，徐先生在網絡上看到代理王老吉相關產品能賺錢的信息后有些心動，到廣州實地考察后與自稱是廣藥集團子公司的廣州吉草本食品有限公司（現更名為武漢吉草本貿易有限公司，以下簡稱為廣州吉草本）簽訂合同，成為 " 王老吉 "6 款飲料產品的代理商。今年 1 月，他發現自己代理的品牌是 " 冒牌 " 王老吉，當他醒悟過來多次與吉草本相關人士聯系時，對方已經 " 跑路 "、并將辦公地點搬到湖北。此后，徐先生發現全國有上百名與他情況類似的 " 代理商 "，而且被騙套路如出一轍。

就此，廣藥集團發表聲明指出，經調查發現，2021 年以來巿場上陸續出現多家公司以 " 王老吉運營中心 " 的名義，誤導商戶以為該類企業是廣藥集團相關聯的企業。該類公司與廣藥集團無任何隸屬關系，已向執法部門報案，并成立了專門的打假工作組配合相關部門予以查處。

(資料圖片)

入坑冒牌 " 王老吉 "

談起這一年的遭遇，7 月 19 日，徐先生在電話中多次跟《每日經濟新聞》記者強調，自己就是被王老吉的品牌吸引了。去年 4 月，他在刷視頻時看到王老吉新品招商的信息，后來又在一些 APP 上看到源源不斷的推送信息，" 無需保證金、一車一倉庫就能做代理、搶到就是賺到 " 的宣傳語讓徐先生心動，在聯系對方后，他決定去總部看個究竟。

當年 7 月，徐先生與親人來到位于廣州市白云區的吉草本實地考察。徐先生向記者提供的一張現場照片顯示，一幅黃字紅底的牌匾上印有 " 王老吉 " 三個字，下面貼著 " 廣藥集團大健康飲品全國運營中心 "。另一張照片是他和另外兩位代理商在吉草本的展廳里拍的照片，背后擺滿了紅罐王老吉的堆頭。

徐先生提供的現場考察圖

這次考察讓徐先生吃了 " 定心丸 "，當看到公司現場掛著的嶄新橫幅上寫著 " 熱烈歡迎各級領導蒞臨王老吉全國運營中心 "，聽到現場接待的經理說鐘南山也為王老吉的刺檸吉 " 代言 "，他在搜索了關鍵字后，更加相信眼前的公司就是 " 怕上火，喝王老吉 " 的公司主體。

最終徐先生被現場給出的 " 優惠條件 " 打動，以 10 萬元拿到了 " 王老吉 " 六款飲料在江西九江一個縣城的代理權，按照合同要求，徐先生當場支付了 3 萬元定金。

實際上，徐先生本有 " 回頭 " 的機會。當現場經理拿出代理合同時，徐先生看到整份合同只有首頁才有王老吉的標志，其他頁都沒有王老吉的品牌植入，簽約的合同主體也是 " 廣州吉草本 "。他提出質疑后，現場人員稱他們（廣州吉草本）是廣藥集團的子公司，此時已信心滿滿的徐先生便打消了疑慮。

" 我完全沒有懷疑他們，后來又有個小插曲，但我還是沒有覺得自己被騙了。" 徐先生回到九江后，找到倉庫就聯系客服，市場部的人員告訴他還需要交 4 萬元市場維護費，后來在前述經理的話術下徐先生又交了 2 萬元和剩余貨款。

來自江西上饒的陳先生也是看到邀請函上 " 王老吉 " 的標志后確信自己代理的是正宗品牌。記者 7 月 19 日看到的這份邀請函圖片上顯示，" 金牌經銷商 " 可以享受多項代理扶持政策。但記者根據邀請函上的聯系電話試圖聯系市場經理，未果。

一開始，事情發展還算順利，對方按約定發送了貨物，也按照合同派了大區經理指導徐先生如何鋪貨。但當他第二次提貨時，就發現情況不對，對方響應很慢，要不就無響應。更讓徐先生感到無奈的是，當他想要與對方以此為由解除合同時，對方稱沒有違規，并表示要以徐先生不按約履行合同而起訴他。

徐先生很快在網上求助，發現全國有上百名與他遭遇相似的 " 代理商 "，當他們相約到廣州吉草本總部討要說法時，才發現自己代理的不是正宗王老吉，而當初簽訂合同的廣州吉草本公司也在溝通幾次后，直接關門走人。啟信寶顯示，2022 年 2 月 21 日，廣州吉草本公司變更為武漢吉草本貿易有限公司，住所也由廣州市白云區嘉禾街永嘉路 6 號 619 室變更為武漢市東西湖區將軍路街武漢客廳小型會展中心 E 棟 8 層 09 室 ~17 室。

過去半年，徐先生前后加入了幾個代理商維權群，他們遇到的情況如出一轍，支付貨款后遲遲收不到貨物，聯系對方要么一周、甚至半個月才得到回復，要么就拖著不解決，直到公司搬走、注銷。記者在群里了解到，大部分人的損失金額在 10 萬 -20 萬之間，有人損失超過 100 萬元。

據媒體報道，目前市面上有 20 余家打著 " 王老吉 " 名頭的招商公司在被代理商維權，并且維權中，他們還發現其中一些公司出現注銷、更改名稱，甚至 " 跑路 " 的現象。

廣藥集團：

該類公司與集團無任何隸屬關系

投訴暫無結果，徐先生等人把希望寄托在廣藥集團身上。他們認為，這些公司之所以明目張膽地蹭廣藥集團招牌，與白云山（SH600332，29.29 元，市值 476 億元）的全資子公司廣州創贏廣藥白云山知識產權有限公司（以下簡稱廣州創贏公司）有關。徐先生等人由此找到了王老吉及其背后的白云山、廣藥集團。

按照徐先生的說法，廣藥集團把品牌授權給廣州創贏、和黃大健康和王老吉餐飲幾家公司，其中一條線是經過廣州創贏授權給北京藍寶，繼而授權給廣州吉草本。

據啟信寶顯示，廣州創贏公司成立于 2019 年 8 月，法定代表人為姚江雄。截至目前，廣州創贏官網的 " 產品中心 " 已經列示有 352 款產品，涉及啤酒、飲料、咖啡、藥品、化妝品、日用品等多個品類。

白云山 2021 年年報顯示，當年白云山 " 其他 " 板塊的主營業務收入達 3.39 億元，同比增長了 58%，增長的原因是廣州創贏拓展品牌運營業務及廣州白云山醫院經營規模擴大所致。

但廣藥集團在近日發布的聲明中提到，經調查發現，2021 年以來巿場上陸續出現多家公司以 " 王老吉運營中心 " 的名義，通過違規使用廣藥集團商標甚至偽造廣藥集團相關授權文件材料，模仿廣藥集團裝潢、宣傳材料、工裝等方式進行招商，以廣藥集團或下屬子公司等名義開展業務，誤導商戶以為該類企業是廣藥集團相關聯的企業。上述行為不僅給相關商戶造成了經濟損失，同時也嚴重影響廣藥集團的品牌形象。

廣藥集團還表示，該類公司與廣藥集團無任何隸屬關系，已向執法部門報案，并成立了專門的打假工作組配合相關部門予以查處。也特別提醒廣大代理商及商戶要提高警惕，注意防范風險。如發現類似行為，盡快到公安機關報案或向相關執法部門投訴。

" 廣藥應該是不清楚這些（欺詐）行為的，這對廣藥的企業形象是傷害。假如你知道有人用你的名義做這些事情，你會不管嗎？" 一位熟悉廣藥集團的業內人士對《每日經濟新聞》記者說，廣藥集團想通過自主經營、品牌授權、品牌租賃等方式，將 " 王老吉 " 品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等大健康產業集群領域擴張，以實現 " 王老吉 " 品牌價值的最大化。但現在出現的事件說明品牌授權管理上存在疏漏。

值得一提的是，目前維權的代理商中很多人與徐先生一樣，少有經商經驗，因法律意識淡薄，僅沖著王老吉品牌形象以及廣藥集團的背景，在沒有詳細核實合同條款以及招商公司背景的情況下就盲目簽訂了合同。

對此，北京市中聞（長沙）律師事務所律師劉凱在微信中對《每日經濟新聞》記者表示，代理商與招商公司均簽訂有代理合同，白云山或者廣藥集團如果不是合同相對人，也沒在合同上蓋章確認的話，嚴格從法律上來說，白云山或者廣藥集團是不用承擔任何責任的。

" 合同相對性是合同法的一項重要原則。由于合同是當事人之間設立、變更、終止特定權利義務的協議。其效力僅及于特定當事人，而不能及于第三人。" 劉凱提到，合同的這一實質隱含了合同主體的特定性和合同權利義務的特定性。因此，合同的當事人只能向合同相對人主張權利。如果合同相對性被打破，允許締約方為他人設定債權債務，將會嚴重影響交易安全，合同目的將難以實現。

對于企業進行品牌授權的建議，劉凱指出，首先，應該選擇合適的被授權方，特別要考察其信譽及履約能力；其次，與被授權方簽訂《品牌授權協議》，明確授權品牌的區域、時間；授權品牌的使用范圍、使用要求、使用限制；品牌授權費用及支付方式等。第三，一定要對品牌授權進行跟蹤反饋與監督管理。在被授權方對授權標的進行開發利用，并銷售相關產品或服務的過程中 , 企業應及時掌握授權產品的相關動態 , 監督授權標的在生產流通環節是否嚴格按照合同約定執行 , 必要時給予相應的指導與幫助。最后，企業在發現自身權利受到侵害時，要第一時間收集并保存證據，通過行政舉報、調解、仲裁或訴訟的方式主張并維護自身權益。

記者 |金喆

編輯 |陳俊杰 何小桃 杜恒峰

校對 |孫志成