6月2日，居然之家新零售集團股份有限公司發布投資者關系記錄表。

據觀點地產新媒體了解，2021年一季度，居然之家營業收入33.42億元，較2020年同期增長39%，較2019年同期增長60%左右。2021年一季度公司實現凈利潤6.3億元，較2020年同期增長144%，較2019年同期實現40%左右增長。

公司表示，居然之家2021年將加快三四線城市及縣域城市的連鎖發展，預計新開不少于70家門店，其中絕大部分為加盟店。公司加盟店分為委托加盟模式和特許加盟模式，委托加盟模式相較于特許加盟，是一種相對強管理的模式，公司派駐門店管理人員并參與門店的各項日常管理工作。公司計劃未來不再新簽約特許加盟模式門店，以強化加盟店的經營質量和居然之家的品牌口碑。

對于房地產嚴控下的下游產業鏈，公司認為在房產調控政策持續趨嚴下，我國新房增速放緩。但根據《2019年互聯網家裝用戶洞察白皮書》，我國52%的裝修需求來自舊房翻新和局部裝修，同時結合發達國家的經驗，預計未來我國房地產市場需求將以存量房需求為主。公司一、二線城市的銷售中有8成以上來自存量房翻新或重裝，因此房地產市場的政策收緊對公司影響非常可控。另外，伴隨公司加速向四、五線城市擴張，疊加疫情對市場出清的加速機制，市場份額向龍頭集中的趨勢非常確定，公司將受益于行業集中度提升，快速搶占市場份額。

在機構問及關于競爭對手的競爭優勢時，居然之家表示主要有4個方面，1)公司率先在行業中采取租賃為主+委托加盟的輕資產模式在全國范圍內連鎖運營，輕資產的優勢是公司的投入相對較低，投資收回時間更短。2)公司經營效率更高，專注于提升大家居主業的運營能力，公司門店坪效高于同行業。3)公司有息負債率非常低，凈資產收益率高于同行業。截至2021年3月末，公司有息負債率5%左右，根據2021年一季度凈利潤年化后的凈資產收益率在15%左右。4)公司在行業內率先開展新零售合作，并引領家居行業的數字化轉型。公司2020年在疫情下數字化實現逆勢加速，天貓居然之家同城站從年初的覆蓋5城快速增長至130城，上線商品從年初的1.2萬件增加至119萬件，全年同城站引導成交84.5億元，占據全年銷售額657億元的近13%。

租金方面，居然之家2021年直營門店收入主要來自租金收入和銷售提成收入。其中租金標準根據與商戶一年一簽的合同不斷調整。2021年，公司對駐場商戶原則上租金水平恢復到 2019 年標準，同時伴隨門店銷售額的增加，公司的提成收入也會隨之增加。