8月13日，在美上市的中國(guó)房地產(chǎn)SaaS平臺(tái)(軟件即服務(wù))第一股的房多多，發(fā)布了今年第二季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱，2021年第二季度，房多多營(yíng)業(yè)收入為4.0億元(人民幣，下同)，相比2020年同期的7.38億元，近乎腰斬。

至于二季度的凈利潤(rùn)，更是虧損了1.39億元(上年同期虧損1000多萬(wàn)元)，比一季度還多虧了3000多萬(wàn)元。

不只是今年在虧損，上一年房多多也在虧損。2020年除了三季度盈利2000萬(wàn)元之外，其余季度均為虧損，全年凈利潤(rùn)虧損接近2億元。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，房多多涵蓋了新房和二手房在線交易、房地產(chǎn)SaaS。據(jù)房多多近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，來(lái)源于新房與二手房的傭金及手續(xù)費(fèi)，占到整個(gè)收入的90%以上。

對(duì)標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類似的貝殼，今年二季度11億元的凈利潤(rùn)也有較大的下滑，同比下降了60%。但據(jù)業(yè)界分析，貝殼二季度凈利的大幅度下滑，是因?yàn)?span id="uk0aukk" class="keyword">疫情期間二手房交易延后到2020年第二季度，造成了較高的基數(shù)。加上貝殼二季度的凈利與上一年四季度持平，所以總的來(lái)看，貝殼近年來(lái)的凈利潤(rùn)還算平穩(wěn)，2020年全年凈利28億元。

這意味著，房多多的持續(xù)虧損，不完全是因?yàn)樾袠I(yè)景氣在急劇惡化，或是與激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)。

房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈

第二季度，房多多平臺(tái)上活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為25萬(wàn)，同比下降5.7%。平臺(tái)促成總閉環(huán)GMV為296億元人民幣，同比下降40.8%。其中，新房閉環(huán)GMV為189億元，同比下降43.75%;二手房業(yè)務(wù)的閉環(huán)GMV為106億元，同比下降35.37%。

而貝殼今年二季度新房和二手房的GTV均有70%左右的同比增長(zhǎng)，這或許也跟貝殼的補(bǔ)貼活動(dòng)有關(guān)。

2020年雙11期間，貝殼聯(lián)合了萬(wàn)科、恒大、碧桂園等100多家知名房企，精選100多萬(wàn)套房源進(jìn)駐貝殼，并推出折扣好房秒殺、折扣好房搶購(gòu)、專屬成交津貼、大額紅包抽獎(jiǎng)等補(bǔ)貼活動(dòng)，發(fā)放購(gòu)房福利9億元，其中用戶實(shí)際拿到的現(xiàn)金補(bǔ)貼超過(guò)6000萬(wàn)元。

今年2月24日，貝殼“全民找房節(jié)”活動(dòng)在全國(guó)近100個(gè)城市上線，貝殼對(duì)用戶推出了新房成交券限時(shí)搶、大額紅包補(bǔ)貼抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最高補(bǔ)貼可達(dá)3萬(wàn)元。

不僅是貝殼在搞補(bǔ)貼用戶搶流量，安居客也參與其中。今年5月，安居客與金茂北京國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目合作，購(gòu)房者最高可拿到4.8萬(wàn)元/套的真實(shí)現(xiàn)金補(bǔ)貼。

而對(duì)于盈利情況較差，自我標(biāo)榜為SaaS企業(yè)的房多多，自然沒(méi)有參與到這種靠補(bǔ)貼搶流量的活動(dòng)中來(lái)，這也給房多多帶來(lái)不少壓力。

房多多聯(lián)席CEO曾熙表示：“隨著渠道的崛起與重構(gòu)，對(duì)于致力于通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升行業(yè)交易效率，追求良性長(zhǎng)期發(fā)展的房多多來(lái)說(shuō)，不參與惡性補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)方式確實(shí)為我們帶來(lái)了短暫的壓力。”

另外，房多多不僅要面對(duì)來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)，而且還要承受地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的壓力。

其中就包括與房多多直接競(jìng)爭(zhēng)的恒大房車寶。截至今年3月，恒大房車寶的業(yè)務(wù)覆蓋了229個(gè)城市，擁有全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員2129萬(wàn)，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人38.7萬(wàn)，門(mén)店4.3萬(wàn)家，交易規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億。

而開(kāi)發(fā)商的自營(yíng)業(yè)務(wù)，在一定程度上也降低了開(kāi)發(fā)商對(duì)像房多多一樣的平臺(tái)的依賴。截至今年3月，碧桂園服務(wù)的“有瓦”在全國(guó)已有300多家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋80多個(gè)城市，今年預(yù)計(jì)新增266家門(mén)店。今年1月，萬(wàn)科的“樸鄰租房”在全國(guó)58座城市擁有門(mén)店800多家，業(yè)務(wù)范圍包括租售、買賣、產(chǎn)權(quán)代辦、新房及工商鋪交易等。

更有甚者，非房地產(chǎn)相關(guān)的阿里，也要來(lái)分一杯羹。天貓好房，雖在今年4月份被易 居收購(gòu)，但阿里仍是其第二大股東。交易達(dá)成后，易 居立下了三年內(nèi)，DAU300萬(wàn)、GTV2萬(wàn)億、營(yíng)收達(dá)500億元的目標(biāo)。

房產(chǎn)交易，賽道雖大，但已是一片紅海，房多多面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，大魚(yú)吃小魚(yú)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，而目前不賺錢(qián)的房多多，何去何從?

進(jìn)退兩難的房多多

房多多似乎走到了進(jìn)退兩難的岔路口。

退，即是取長(zhǎng)補(bǔ)短，保守穩(wěn)妥地發(fā)展壯大自己的主業(yè)。就在2020年11月19日，房多多入局中原集團(tuán)，期望以中原集團(tuán)在線下的優(yōu)勢(shì)，加上房多多自身積累已久的線上技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最后能達(dá)到1+1>2的效果。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)線下起家的中介，特別是中原集團(tuán)，通過(guò)大量的人海戰(zhàn)術(shù)獲得線下精準(zhǔn)流量;而線上房地產(chǎn)中介主要是通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站或者大的流量平臺(tái)轉(zhuǎn)化，兩者聯(lián)合最大的作用就是降低成本，提高流量的有效性和轉(zhuǎn)化率。

但房多多的財(cái)報(bào)顯示，從2020年四季度到今年二季度共3個(gè)季度的市場(chǎng)、銷售和管理費(fèi)用(包含推廣費(fèi)用)分別為0.57億、1.03億和1.41億元，呈上升趨勢(shì)，成本并未得到降低。

所以，房多多入局中原集團(tuán)是否能起到預(yù)期效果，仍是個(gè)未知數(shù)，至少目前效果不大。

進(jìn)，即是尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)較高。房地產(chǎn)SaaS業(yè)務(wù)一直都是房多多所強(qiáng)調(diào)的核心業(yè)務(wù)，但房多多的SaaS業(yè)務(wù)收入，即來(lái)源于軟件使用者的使用費(fèi)用，占其總收入不到5%。

據(jù)此，房多多CEO曾熙表示：“我們是一家科技公司，但是我們的變現(xiàn)方式是交易傭金和基于交易的增值服務(wù)費(fèi)。SaaS是房多多連接和賦能經(jīng)紀(jì)人的一套系統(tǒng)，當(dāng)然SaaS也可以收費(fèi)，但如果收SaaS的費(fèi)，那就不能去收交易的費(fèi)用。”

但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房多多這種模式的風(fēng)險(xiǎn)非常大，原因是基于交易的收入不可控。特別是當(dāng)這部分收入占比較大，同時(shí)該業(yè)務(wù)模式不能形成穩(wěn)定的基于交易的收入時(shí)，整個(gè)營(yíng)收隨時(shí)可能滑坡，從而變成一個(gè)非SaaS公司。

所以，在貝殼、安居客以及各大地產(chǎn)商都入局在線交易這個(gè)領(lǐng)域之后，留給房多多的蛋糕可能不會(huì)太大，甚者可能有被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)房多多財(cái)報(bào)顯示，其今年上半年?duì)I收6.92億元，同比減少31.5%。

目前，真正意義的房地產(chǎn)SaaS企業(yè)主要有明 源云、金蝶、SAP等企業(yè)，而房多多所在的房產(chǎn)交易領(lǐng)域，早已被貝殼找房、安居客等軟件的“免費(fèi)”策略占領(lǐng)，所以房多多想改變其收入結(jié)構(gòu)，讓SaaS收入占比得到提高，恐怕不是件容易的事。