值得留意的是,分貝通本輪新股東均為全球頂級的獨角獸捕手,在全球企業(yè)支出管理及支付賽道更是有豐富的投資經(jīng)驗。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企業(yè)支付領(lǐng)域?qū)?biāo)公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投資人和重要股東,這反映出全球頂級投資機(jī)構(gòu)對中國企業(yè)支出管理及支付賽道的看好,以及對分貝通作為賽道領(lǐng)先者的認(rèn)可。

“SaaS+交易”模式引領(lǐng)賽道,連續(xù)3年每年3倍收入增長

相比同行業(yè)內(nèi)其他SaaS服務(wù)商在近兩年才開始試水交易場景,分貝通從一開始就堅持“SaaS+交易”的商業(yè)模式。2016年,分貝通從商旅場景切入,用近5年的時間深耕供應(yīng)鏈體系,先啃下交易這個硬骨頭,實現(xiàn)了員工在App內(nèi)完成商旅用餐、辦公采購、補(bǔ)助福利等企業(yè)高頻支出場景的消費;然后順勢拓展到支付領(lǐng)域,推出了解決備用金場景的虛擬卡和解決對公付款場景的網(wǎng)銀付,后者2021年支付量已超過160億元;最后補(bǔ)足了輕量級報銷功能,實現(xiàn)了財務(wù)對企業(yè)支出的閉環(huán)管理。從難到易的發(fā)展路徑選擇,讓分貝通的發(fā)展勢能在這兩年充分顯現(xiàn):過去3年,分貝通每年都實現(xiàn)3倍的收入增長,快速成長為行業(yè)的領(lǐng)先者。

2020年開始,為了幫助企業(yè)實現(xiàn)“一個平臺”管理全部費用支出的構(gòu)想,分貝通軟件、支付、場景三個業(yè)務(wù)線全面發(fā)力。軟件側(cè),費控業(yè)務(wù)投入了大量產(chǎn)研資源,升級了全面預(yù)算、費用報銷、付款管理、智能審批、自助結(jié)算等產(chǎn)品能力,全方位提升了企業(yè)支出管理體驗;支付側(cè),分貝通與多家股份制銀行深度合作,實現(xiàn)企業(yè)費用通過一個電子賬戶來管理和支付,向企業(yè)支付平臺邁進(jìn)一大步。場景側(cè),商旅業(yè)務(wù)以“聚合+自營”的模式打造下一代商旅服務(wù)的體驗,不斷加深與航司、酒店、網(wǎng)約車、用餐平臺等的合作。

產(chǎn)品的不斷完善助力了分貝通的業(yè)務(wù)發(fā)展,其服務(wù)企業(yè)不僅有元氣森林、震坤行等新經(jīng)濟(jì)高成長企業(yè),還逐步延伸至大參林、江河集團(tuán)等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)。云天勵飛財務(wù)負(fù)責(zé)人表示:“分貝通的解決方案讓我們的員工、財務(wù)擺脫了月月報銷這件事,過去費用支出審批需要8個節(jié)點,今天只需要2個,整個費用的管控從事前、事中到事后變得更加完善。員工消費、項目支出均可在后臺監(jiān)測掌握,有充足的真實數(shù)據(jù)支撐企業(yè)分析投入產(chǎn)出比,這一點是傳統(tǒng)報銷無法實現(xiàn)的,它大大提高了財務(wù)和業(yè)務(wù)部門的銜接,讓后端更了解前端。”

加碼產(chǎn)研,聚焦產(chǎn)品體驗和組織發(fā)展

本輪融資后,分貝通將繼續(xù)加碼產(chǎn)品投入,提升產(chǎn)品力。分貝通創(chuàng)始人蘭希表示,“2022年分貝通會3倍投入產(chǎn)品和研發(fā),攻克產(chǎn)品體驗難題,同時進(jìn)一步升級傾聽客戶聲音(Voice of Customer)和客戶共創(chuàng)(Customer Engagement)機(jī)制,持續(xù)迭代產(chǎn)品和服務(wù),給客戶帶來“下一代”的企業(yè)支付體驗。”

另一方面,人才升級和組織發(fā)展也是分貝通下一步的工作重心,蘭希表示,“過去幾年我們更多的是專注跑通商業(yè)模式、打磨產(chǎn)品體驗和構(gòu)建增長飛輪,目前公司已經(jīng)跑完了從0到1。下階段,公司將大力吸納市場上優(yōu)秀人才,在企業(yè)規(guī)模快速破千人的同時提升人才密度和組織能力。我們直銷和CSM團(tuán)隊預(yù)計今年將在全國12個城市規(guī)模化復(fù)制,渠道團(tuán)隊將覆蓋全國主要一二線城市,助力公司連續(xù)第4個3倍增長。”蘭希強(qiáng)調(diào),“構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺是分貝通的星辰大海,我們正在加速發(fā)展和突破,將更便捷的企業(yè)支付體驗帶給千萬家企業(yè)客戶。仰望星空,腳踏實地,這條難而正確的路其實才剛剛開始。”

高瓴合伙人黃立明表示,在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,分貝通從最開始就選擇了“做難而正確的事”:圍繞企業(yè)消費的全流程,將場景、費控報銷與支付三者創(chuàng)新式整合,實現(xiàn)了對企業(yè)支出的閉環(huán)管理,切實提高了企業(yè)效能。我們很高興地看到,以分貝通為代表的toB企業(yè)在深耕中國原生場景、開發(fā)出貼合中國企業(yè)需求的原創(chuàng)產(chǎn)品方面展現(xiàn)出了蓬勃的生命力。我們期待分貝通為企業(yè)客戶創(chuàng)造出更大價值。

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