12月15日，資本邦了解到，北交所上市公司朱老六(831726.BJ)于近日發(fā)布了關(guān)于接待機構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

公告顯示，長春市朱老六食品股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月10日接待了7家機構(gòu)的調(diào)研，分別是安信證券、廣發(fā)基金、萬家基金、中海基金、紅土創(chuàng)新基金、國壽安保基金、萬和證券。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要如下：

問題1：公司產(chǎn)品提價是受制于上游原材料價格上漲的壓力，還是品牌渠道有一些進(jìn)展?

回答：一方面，近兩年受疫情影響原材料都在漲價，包括上游原材料、運輸、人力成本都在上漲，傳導(dǎo)到終端導(dǎo)致產(chǎn)品漲價。另一方面，公司通過品牌宣傳，走品牌發(fā)展的道路，2021年初對酸菜產(chǎn)品和部分規(guī)格的腐乳產(chǎn)品進(jìn)行了提價。從提價結(jié)果看，公司的銷量總體穩(wěn)定，提價未對產(chǎn)品的銷量造成較大影響。

問題2：酸菜的市場格局及公司未來規(guī)劃如何?

回答：政府統(tǒng)計每年東北酸菜市場容量200萬噸，市值100億左右。酸菜行業(yè)特點是小、散、亂，沒有龍頭企業(yè)，公司去年產(chǎn)量不到7000噸，但在東北酸菜中已經(jīng)是知名企業(yè);遼寧省下大力度整治大坑酸菜，也為酸菜的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

基于酸菜市場空間大，但行業(yè)小、散、亂的特點，公司將品牌維度作為重要因素，確定了品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，將“讓世界愛上東北酸菜”做為我們的使命。目前公司酸菜的產(chǎn)能已無法滿足市場需求，公司也在對擴產(chǎn)進(jìn)行研究，以滿足消費者對酸菜產(chǎn)品的需求。

問題3：公司對電商渠道有沒有布局或規(guī)劃，產(chǎn)品有沒有考慮通過電商平臺到達(dá)消費者?

回答：公司對電商渠道做過嘗試，去年參與了社區(qū)團(tuán)購;今年7月份開通了天貓旗艦店，初期銷售額占比不高，對比調(diào)味品行業(yè)公司，電商銷售占比都很低。因而，現(xiàn)有模式做電商，突破很難，怎樣用新模式走電商正在嘗試，目前還沒有具體市場數(shù)據(jù)，也是公司下一步努力的方向。

問題4：公司渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋度如何，酸菜計劃走大的B端渠道還是經(jīng)銷商渠道?

回答：公司銷售渠道以經(jīng)銷商為主，遼寧、吉林每個縣市都有經(jīng)銷商，省會城市有4-5家，在東北市場覆蓋率排到前幾名，目前東北地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量是150多家，華北華東地區(qū)80多家，公司計劃在華北華東地區(qū)增加60家經(jīng)銷商，爭取做到華北華東地區(qū)每個市一家，讓客戶想買就能買到，就能看到，爭取把每個終端店都能看到朱老六的元素、產(chǎn)品。

酸菜目前定位為toC端，家庭裝為主，這部分消費還存在供應(yīng)缺口，未來產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模后餐飲也一定會做，目前銷售還是會以經(jīng)銷商為主。

問題5：募投項目的進(jìn)展情況?

回答：目前，公司募投項目綜合計劃和市場情況進(jìn)行投入。

問題6：公司未來產(chǎn)能如何消化?

回答：腐乳產(chǎn)品的增長點主要在華北、華東地區(qū)，將通過市場拓展、新增經(jīng)銷商等方式來增加產(chǎn)品銷售，消化腐乳產(chǎn)能;酸菜從市場(消費者、經(jīng)銷商、親戚朋友)反饋看，認(rèn)可度很高，目前酸菜產(chǎn)、銷量缺口大，將盡快對擴產(chǎn)展開研究。（王健凡）