2月24日，資本邦了解到，大連優迅科技股份有限公司(下稱“優迅科技”)回復科創板三輪問詢。

圖片來源：上交所官網

在科創板第三輪問詢中，上交所主要關注優迅科技科創屬性披露、關聯銷售的截止性、收入等四方面的問題。

關于科創屬性披露，上交所要求發行人說明：(1)結合波分復用技術應用時間、國內外演進及行業成熟度，客觀說明波分復用技術在光通訊領域的實際應用及發行人地位;(2)結合光芯片、光器件、光模塊產業鏈垂直一體化情況，進一步說明發行人競爭對手為美國、日本企業的依據和準確性，對比發行人與光迅科技、中際旭創、劍橋科技、仕佳光子等上下游企業在同類產品、技術或功能上的差異與差距，避免過于強調產品的不同而忽視實質競爭情況;(3)發行人2.5G、10G產品是否為成熟技術、是否具有技術先進性，100G產品的技術穩定性和市場競爭力;(4)10GWDM產品市場規模是否有限，相關市占率數據是否能說明發行人市場競爭力情況。

優迅科技回復稱，，波分復用技術在光通信領域的應用處于不斷發展之中，公司產品為報告期內主流產品，符合技術發展方向和下游市場需求，公司在波分復用技術方面處于國內領先、國際先進地位。

報告期內公司收入占比較高的長距離傳輸波分復用的10GOSA產品的主要競爭對手為美國、日本光器件供應商，國內企業涉及該領域的主要為光迅科技，其同類產品優先供自用，與公司產品的直接競爭相對較少。公司2020年以來批量銷售的4通道集成10km-80km傳輸的100GOSA產品技術領先，是國內較早實現4通道集成100G80km產品量產銷售的企業，國內少數光模塊廠商具備一定的10km以上傳輸100GOSA自產能力，與公司產品存在一定的競爭。公司已在招股說明書中對細分產品的競爭情況進行修改完善。

公司100G產品技術水平領先，客戶數量持續增加，前沿產品已實現批量銷售，100G產品具有良好的技術穩定性和市場競爭力。

根據LightCounting于2021年10月發布的報告，由于城域網的應用需求，電信網絡40km以上長距離傳輸的10GCWDM和DWDM光模塊出貨量在2019年得到增長。2018年至2021年長距離傳輸的10GWDM光模塊出貨量分別為59萬只、79萬只、73萬只和94萬只。預期10GDWDM光模塊的需求在2024-2025年前仍會增長。100GWDM光模塊會在未來得到更多應用，但目前該產品主要應用于城域核心層和骨干網，2018年至2021年100GWDM光模塊出貨量分別為10萬只、13萬只、16萬只和18萬只。

100G、200GWDM相干系統在城域網廣泛部署的成本較高，因此目前較少在城域網接入層、匯聚層部署。100G、200G非波分復用產品雖然在城域網有一定應用，但因光模塊單價較高導致整體部署成本也較高，且該方案不具備波分復用產品節約光纖資源、高可擴展性的特點。而10GDWDM產品單根光纖波分復用傳輸速率可達960G甚至1600G(10G×96波/160波)，因此目前100G、200G非波分復用產品在電信傳輸城域網的用量暫時有限，并不能大規模替代10GWDM產品。基于上述，10GWDM系統是目前及未來一段時間內城域網接入層、匯聚層建設的主要方案之一。

目前全球10GWDM產品市場中，北美、歐洲市場主要被II-VI、Lumentum和博通公司占據，國內及周邊日本、韓國等地區市場則主要被住友電工、三菱電機占據。10GWDM產品仍是國際領先企業的主打產品。

綜上，10GWDM產品在5G建設周期仍會得到持續應用，市場需求不會在短時間內發生重大不利變化;公司10GWDM產品在報告期內銷量持續上升，逐漸獲得國內及周邊國家客戶認可，替代進口產品并占據了一定的市場份額，說明公司產品已具備可與國際領先企業產品競爭的競爭力。

關于收入，上交所要求發行人說明：(1)報告期內無驗收對賬單的收入確認期間、金額及占比、客戶未出具驗收對賬單的原因、收入確認的具體依據，相關內控的整改情況;(2)驗收確認的具體內容，驗收與對賬的關系，對賬周期的不同是否會影響收入確認時點的準確性，是否存在收入跨期的情況及影響金額;(3)2021年營業收入增長緩慢的原因，主要銷售產品結構、對應的客戶并分析變動原因，補充披露2021年1-9月主要財務數據的同比變化情況及原因。

優迅科技回復稱，報告期內，公司前十大客戶中缺少驗收對賬單的收入金額為140.80萬元(含稅163.75萬元)，集中于2018年度，金額及占比較小。

2018年1-11月深圳乘光未向公司提供驗收對賬單的原因系雙方合作初期其未向公司回傳驗收對賬單，驗收完成后直接通知公司開票并按照合同約定付款。

2018年12月起，深圳乘光開始向公司回傳驗收對賬單，后續公司向其銷售均于取得驗收對賬單之日確認收入。2018年10月，四川華拓與公司交易金額較小，其驗收后未向公司回傳驗收對賬單。

針對上述缺少驗收對賬單的情況，公司于產品交付給客戶并向客戶開具發票之日確認收入。客戶通常在收到產品并完成驗收、確認達到付款條件時通知公司開票，客戶通知開票前公司已將產品的實物轉移給客戶，開票通知表示客戶已接受產品且公司就該產品享有現時收款權利，公司判斷相關商品所有權上的主要風險和報酬已轉移給客戶，產品的控制權已轉移，達到公司收入確認條件。

報告期內，公司已加強對業務人員及財務人員的培訓，加強客戶驗收單據的收集和歸檔工作，保證取得驗收單據的及時性和完整性。

報告期內公司無驗收對賬單的收入金額及占比較小，且相關銷售已經滿足收入確認條件，已經完成收款，相關情形對公司的內部控制不構成重大影響。

客戶對公司產品驗收確認的具體內容主要為公司已交付的產品型號、數量等是否與合同一致，包裝是否完好，抽樣檢驗是否合格等，具體驗收程序由客戶根據自身習慣進行。客戶向公司出具的驗收單據中載明已驗收產品的規格型號、數量、金額以及對應的銷售合同編號、發貨時間等信息。

驗收是對賬的前提條件，客戶確認產品驗收合格達到付款條件后，才會相應與公司進行對賬。對賬是產品驗收完成后的財務結算程序，對賬內容主要為雙方核對開票明細，便于后續貨款支付。基于財務核算及貨款結算便利性考慮，公司與主要客戶交易中驗收確認文件通常具有對賬作用，合并為驗收對賬單，驗收對賬單中明確“單據為供需雙方確認驗收和對賬的依據、供方據此確認銷售收入”。

公司對主要客戶發貨頻率較高，客戶不會每天對所收到的產品即時予以驗收確認，而是通常對一定時間內收到的產品進行統一驗收并對賬。報告期內，公司與主要客戶驗收對賬周期相對穩定，與同一客戶對賬周期基本保持固定。個別客戶驗收對賬頻率變化的原因主要系相應期間客戶交貨需求迫切且公司發貨量較大時驗收對賬頻率增加，或發貨頻率和數量較少時驗收對賬頻率降低。公司與客戶的驗收對賬周期受發貨頻率、數量和客戶驗收流程時間的影響，公司根據客戶習慣及時跟進客戶驗收對賬事宜，對賬周期的不同不影響收入確認時點的準確性。

公司對主要客戶發貨頻率較高，客戶按照驗收習慣對一定時間內收到的產品進行統一驗收，部分交易產品出庫時間至客戶驗收時間較長，但亦在合理區間內，且與客戶前后交易的驗收習慣一致，不存在異常情況。公司產品收入確認時間與出庫時間間隔期超過30天且涉及跨年的金額約為747萬元，主要系2019年末出庫2020年驗收部分，占公司2020年度營業收入的5.12%，占比較小。公司于取得客戶驗收對賬單時確認收入，驗收確認時間與出庫時間存在合理間隔，符合公司與客戶間的驗收模式，上述747萬元收入不涉及收入跨期的情況。

2021年公司銷售增長緩慢的主要原因系市場需求變化導致10km傳輸驅動器內置方案的100GOSA產品銷量下滑，100GOSA產品收入下滑拉低了10GOSA帶動的整體業績的增長率。此外，2021年上半年國內5G建設不及預期，終端電信運營商集中采購時間較上年推遲，資本開支同比下降，下游市場需求波動傳導至上游光模塊、光器件企業，亦對公司產品銷售增長造成一定影響。（陳蒙蒙）