2月24日，資本邦了解到，大連優(yōu)迅科技股份有限公司(下稱“優(yōu)迅科技”)回復(fù)科創(chuàng)板三輪問詢。

圖片來源：上交所官網(wǎng)

在科創(chuàng)板第三輪問詢中，上交所主要關(guān)注優(yōu)迅科技科創(chuàng)屬性披露、關(guān)聯(lián)銷售的截止性、收入等四方面的問題。

關(guān)于科創(chuàng)屬性披露，上交所要求發(fā)行人說明：(1)結(jié)合波分復(fù)用技術(shù)應(yīng)用時間、國內(nèi)外演進及行業(yè)成熟度，客觀說明波分復(fù)用技術(shù)在光通訊領(lǐng)域的實際應(yīng)用及發(fā)行人地位;(2)結(jié)合光芯片、光器件、光模塊產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化情況，進一步說明發(fā)行人競爭對手為美國、日本企業(yè)的依據(jù)和準(zhǔn)確性，對比發(fā)行人與光迅科技、中際旭創(chuàng)、劍橋科技、仕佳光子等上下游企業(yè)在同類產(chǎn)品、技術(shù)或功能上的差異與差距，避免過于強調(diào)產(chǎn)品的不同而忽視實質(zhì)競爭情況;(3)發(fā)行人2.5G、10G產(chǎn)品是否為成熟技術(shù)、是否具有技術(shù)先進性，100G產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性和市場競爭力;(4)10GWDM產(chǎn)品市場規(guī)模是否有限，相關(guān)市占率數(shù)據(jù)是否能說明發(fā)行人市場競爭力情況。

優(yōu)迅科技回復(fù)稱，，波分復(fù)用技術(shù)在光通信領(lǐng)域的應(yīng)用處于不斷發(fā)展之中，公司產(chǎn)品為報告期內(nèi)主流產(chǎn)品，符合技術(shù)發(fā)展方向和下游市場需求，公司在波分復(fù)用技術(shù)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進地位。

報告期內(nèi)公司收入占比較高的長距離傳輸波分復(fù)用的10GOSA產(chǎn)品的主要競爭對手為美國、日本光器件供應(yīng)商，國內(nèi)企業(yè)涉及該領(lǐng)域的主要為光迅科技，其同類產(chǎn)品優(yōu)先供自用，與公司產(chǎn)品的直接競爭相對較少。公司2020年以來批量銷售的4通道集成10km-80km傳輸?shù)?00GOSA產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，是國內(nèi)較早實現(xiàn)4通道集成100G80km產(chǎn)品量產(chǎn)銷售的企業(yè)，國內(nèi)少數(shù)光模塊廠商具備一定的10km以上傳輸100GOSA自產(chǎn)能力，與公司產(chǎn)品存在一定的競爭。公司已在招股說明書中對細(xì)分產(chǎn)品的競爭情況進行修改完善。

公司100G產(chǎn)品技術(shù)水平領(lǐng)先，客戶數(shù)量持續(xù)增加，前沿產(chǎn)品已實現(xiàn)批量銷售，100G產(chǎn)品具有良好的技術(shù)穩(wěn)定性和市場競爭力。

根據(jù)LightCounting于2021年10月發(fā)布的報告，由于城域網(wǎng)的應(yīng)用需求，電信網(wǎng)絡(luò)40km以上長距離傳輸?shù)?0GCWDM和DWDM光模塊出貨量在2019年得到增長。2018年至2021年長距離傳輸?shù)?0GWDM光模塊出貨量分別為59萬只、79萬只、73萬只和94萬只。預(yù)期10GDWDM光模塊的需求在2024-2025年前仍會增長。100GWDM光模塊會在未來得到更多應(yīng)用，但目前該產(chǎn)品主要應(yīng)用于城域核心層和骨干網(wǎng)，2018年至2021年100GWDM光模塊出貨量分別為10萬只、13萬只、16萬只和18萬只。

100G、200GWDM相干系統(tǒng)在城域網(wǎng)廣泛部署的成本較高，因此目前較少在城域網(wǎng)接入層、匯聚層部署。100G、200G非波分復(fù)用產(chǎn)品雖然在城域網(wǎng)有一定應(yīng)用，但因光模塊單價較高導(dǎo)致整體部署成本也較高，且該方案不具備波分復(fù)用產(chǎn)品節(jié)約光纖資源、高可擴展性的特點。而10GDWDM產(chǎn)品單根光纖波分復(fù)用傳輸速率可達960G甚至1600G(10G×96波/160波)，因此目前100G、200G非波分復(fù)用產(chǎn)品在電信傳輸城域網(wǎng)的用量暫時有限，并不能大規(guī)模替代10GWDM產(chǎn)品。基于上述，10GWDM系統(tǒng)是目前及未來一段時間內(nèi)城域網(wǎng)接入層、匯聚層建設(shè)的主要方案之一。

目前全球10GWDM產(chǎn)品市場中，北美、歐洲市場主要被II-VI、Lumentum和博通公司占據(jù)，國內(nèi)及周邊日本、韓國等地區(qū)市場則主要被住友電工、三菱電機占據(jù)。10GWDM產(chǎn)品仍是國際領(lǐng)先企業(yè)的主打產(chǎn)品。

綜上，10GWDM產(chǎn)品在5G建設(shè)周期仍會得到持續(xù)應(yīng)用，市場需求不會在短時間內(nèi)發(fā)生重大不利變化;公司10GWDM產(chǎn)品在報告期內(nèi)銷量持續(xù)上升，逐漸獲得國內(nèi)及周邊國家客戶認(rèn)可，替代進口產(chǎn)品并占據(jù)了一定的市場份額，說明公司產(chǎn)品已具備可與國際領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品競爭的競爭力。

關(guān)于收入，上交所要求發(fā)行人說明：(1)報告期內(nèi)無驗收對賬單的收入確認(rèn)期間、金額及占比、客戶未出具驗收對賬單的原因、收入確認(rèn)的具體依據(jù)，相關(guān)內(nèi)控的整改情況;(2)驗收確認(rèn)的具體內(nèi)容，驗收與對賬的關(guān)系，對賬周期的不同是否會影響收入確認(rèn)時點的準(zhǔn)確性，是否存在收入跨期的情況及影響金額;(3)2021年營業(yè)收入增長緩慢的原因，主要銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、對應(yīng)的客戶并分析變動原因，補充披露2021年1-9月主要財務(wù)數(shù)據(jù)的同比變化情況及原因。

優(yōu)迅科技回復(fù)稱，報告期內(nèi)，公司前十大客戶中缺少驗收對賬單的收入金額為140.80萬元(含稅163.75萬元)，集中于2018年度，金額及占比較小。

2018年1-11月深圳乘光未向公司提供驗收對賬單的原因系雙方合作初期其未向公司回傳驗收對賬單，驗收完成后直接通知公司開票并按照合同約定付款。

2018年12月起，深圳乘光開始向公司回傳驗收對賬單，后續(xù)公司向其銷售均于取得驗收對賬單之日確認(rèn)收入。2018年10月，四川華拓與公司交易金額較小，其驗收后未向公司回傳驗收對賬單。

針對上述缺少驗收對賬單的情況，公司于產(chǎn)品交付給客戶并向客戶開具發(fā)票之日確認(rèn)收入。客戶通常在收到產(chǎn)品并完成驗收、確認(rèn)達到付款條件時通知公司開票，客戶通知開票前公司已將產(chǎn)品的實物轉(zhuǎn)移給客戶，開票通知表示客戶已接受產(chǎn)品且公司就該產(chǎn)品享有現(xiàn)時收款權(quán)利，公司判斷相關(guān)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給客戶，產(chǎn)品的控制權(quán)已轉(zhuǎn)移，達到公司收入確認(rèn)條件。

報告期內(nèi)，公司已加強對業(yè)務(wù)人員及財務(wù)人員的培訓(xùn)，加強客戶驗收單據(jù)的收集和歸檔工作，保證取得驗收單據(jù)的及時性和完整性。

報告期內(nèi)公司無驗收對賬單的收入金額及占比較小，且相關(guān)銷售已經(jīng)滿足收入確認(rèn)條件，已經(jīng)完成收款，相關(guān)情形對公司的內(nèi)部控制不構(gòu)成重大影響。

客戶對公司產(chǎn)品驗收確認(rèn)的具體內(nèi)容主要為公司已交付的產(chǎn)品型號、數(shù)量等是否與合同一致，包裝是否完好，抽樣檢驗是否合格等，具體驗收程序由客戶根據(jù)自身習(xí)慣進行。客戶向公司出具的驗收單據(jù)中載明已驗收產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量、金額以及對應(yīng)的銷售合同編號、發(fā)貨時間等信息。

驗收是對賬的前提條件，客戶確認(rèn)產(chǎn)品驗收合格達到付款條件后，才會相應(yīng)與公司進行對賬。對賬是產(chǎn)品驗收完成后的財務(wù)結(jié)算程序，對賬內(nèi)容主要為雙方核對開票明細(xì)，便于后續(xù)貨款支付。基于財務(wù)核算及貨款結(jié)算便利性考慮，公司與主要客戶交易中驗收確認(rèn)文件通常具有對賬作用，合并為驗收對賬單，驗收對賬單中明確“單據(jù)為供需雙方確認(rèn)驗收和對賬的依據(jù)、供方據(jù)此確認(rèn)銷售收入”。

公司對主要客戶發(fā)貨頻率較高，客戶不會每天對所收到的產(chǎn)品即時予以驗收確認(rèn)，而是通常對一定時間內(nèi)收到的產(chǎn)品進行統(tǒng)一驗收并對賬。報告期內(nèi)，公司與主要客戶驗收對賬周期相對穩(wěn)定，與同一客戶對賬周期基本保持固定。個別客戶驗收對賬頻率變化的原因主要系相應(yīng)期間客戶交貨需求迫切且公司發(fā)貨量較大時驗收對賬頻率增加，或發(fā)貨頻率和數(shù)量較少時驗收對賬頻率降低。公司與客戶的驗收對賬周期受發(fā)貨頻率、數(shù)量和客戶驗收流程時間的影響，公司根據(jù)客戶習(xí)慣及時跟進客戶驗收對賬事宜，對賬周期的不同不影響收入確認(rèn)時點的準(zhǔn)確性。

公司對主要客戶發(fā)貨頻率較高，客戶按照驗收習(xí)慣對一定時間內(nèi)收到的產(chǎn)品進行統(tǒng)一驗收，部分交易產(chǎn)品出庫時間至客戶驗收時間較長，但亦在合理區(qū)間內(nèi)，且與客戶前后交易的驗收習(xí)慣一致，不存在異常情況。公司產(chǎn)品收入確認(rèn)時間與出庫時間間隔期超過30天且涉及跨年的金額約為747萬元，主要系2019年末出庫2020年驗收部分，占公司2020年度營業(yè)收入的5.12%，占比較小。公司于取得客戶驗收對賬單時確認(rèn)收入，驗收確認(rèn)時間與出庫時間存在合理間隔，符合公司與客戶間的驗收模式，上述747萬元收入不涉及收入跨期的情況。

2021年公司銷售增長緩慢的主要原因系市場需求變化導(dǎo)致10km傳輸驅(qū)動器內(nèi)置方案的100GOSA產(chǎn)品銷量下滑，100GOSA產(chǎn)品收入下滑拉低了10GOSA帶動的整體業(yè)績的增長率。此外，2021年上半年國內(nèi)5G建設(shè)不及預(yù)期，終端電信運營商集中采購時間較上年推遲，資本開支同比下降，下游市場需求波動傳導(dǎo)至上游光模塊、光器件企業(yè)，亦對公司產(chǎn)品銷售增長造成一定影響。（陳蒙蒙）