3月2日，資本邦了解到，上海賓酷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：賓酷網(wǎng)絡(luò))3月2日披露第三輪審核問(wèn)詢函的回復(fù)意見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注賓酷網(wǎng)絡(luò)關(guān)于營(yíng)業(yè)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用等11個(gè)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求賓酷網(wǎng)絡(luò)說(shuō)明報(bào)告期各期來(lái)自直接媒體和代理商的媒體資源對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售金額及占比情況，發(fā)行人來(lái)自直接媒體的采購(gòu)占比持續(xù)下滑的原因。

賓酷網(wǎng)絡(luò)對(duì)此回復(fù)稱，常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)下，公司直接采購(gòu)和代理采購(gòu)媒體資源對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售情況如下：

報(bào)告期內(nèi)，公司來(lái)自代理商媒體資源對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售金額占比逐步提升，具體原因?yàn)椋?1)2019年，美妝類客戶對(duì)于拍照美顏類APP市場(chǎng)需求較大，2019年公司通過(guò)代理供應(yīng)商合縱(上海)廣告有限公司采購(gòu)無(wú)他相機(jī)、B612、Vue及mix濾鏡大師等媒體資源產(chǎn)生銷(xiāo)售收入大幅上升，共計(jì)9,364.49萬(wàn)元。此外公司2019年通過(guò)代理供應(yīng)商江西謀熠廣告有限公司采購(gòu)網(wǎng)易云音樂(lè)產(chǎn)生銷(xiāo)售收入3,729.26萬(wàn)元;(2)2020年至2021年1-6月，公司通過(guò)代理供應(yīng)商愛(ài)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)騰訊視頻等媒體分別產(chǎn)生收入23,783.46萬(wàn)元和23,022.57萬(wàn)元，使得公司來(lái)自代理商媒體資源對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售金額占比提升。

綜上，公司來(lái)自代理商媒體資源對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售金額占比提升主要系基于客戶媒體投放需求變化，公司加強(qiáng)了合縱(上海)廣告有限公司、江西謀熠廣告有限公司、愛(ài)點(diǎn)擊等代理供應(yīng)商合作，代理采購(gòu)金額上升較多。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求賓酷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合員工人數(shù)的變動(dòng)原因及其與業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)一步分析2020年職工薪酬減少的原因及合理性。

賓酷網(wǎng)絡(luò)對(duì)此回復(fù)稱，公司2020年職工薪酬的減少主要系銷(xiāo)售人員職工薪酬的減少和管理人員職工薪酬的減少，具體薪酬情況統(tǒng)計(jì)如下：

1、銷(xiāo)售人員薪酬分析

2020年銷(xiāo)售人員職工薪酬下降了898.92萬(wàn)元，占2020年利潤(rùn)總額7.31%，比重較低。銷(xiāo)售人員職工薪酬下降原因主要系銷(xiāo)售人員規(guī)模下降所致，同時(shí)銷(xiāo)售人員人均薪酬略有下滑。2020年末公司銷(xiāo)售人員數(shù)量相比于2019年末從95人下降至66人，人員數(shù)量下降了29人，下降較大主要原因系：一方面新媒體營(yíng)銷(xiāo)代理行業(yè)本身具有銷(xiāo)售人員流動(dòng)性大的特征，同時(shí)由于疫情影響，公司部分銷(xiāo)售人員出于預(yù)期自身業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)成當(dāng)年公司考核要求、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等因素考慮選擇主動(dòng)離職，涉及人員約35名，屬于疫情及行業(yè)影響下的正常人員流動(dòng);另一方面，2020年受新冠疫情爆發(fā)影響，公司部分客戶尤其是國(guó)際4A公司業(yè)務(wù)開(kāi)展受一定影響，公司也適當(dāng)控制了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并對(duì)前期投入但業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的部分子公司(如品谷信息、廣州賓谷等)進(jìn)行了業(yè)務(wù)收縮與調(diào)整，以及疫情期間公司招聘符合條件的新員工難度較大，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員補(bǔ)充速度慢于人員流動(dòng)速度，因而總體銷(xiāo)售人員數(shù)量有所下滑。

公司銷(xiāo)售人員采用業(yè)績(jī)目標(biāo)與職工績(jī)效薪酬掛鉤的銷(xiāo)售政策，銷(xiāo)售人員數(shù)量變動(dòng)與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存在一定關(guān)聯(lián)性，2020年由于公司業(yè)績(jī)受新冠疫情影響有所下滑，銷(xiāo)售人員人均薪酬小幅下滑，同時(shí)銷(xiāo)售人員的自然流失以及公司針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況對(duì)銷(xiāo)售人員規(guī)模進(jìn)行了適度控制，整體導(dǎo)致銷(xiāo)售人員薪酬下降，具備合理性。

2、管理人員薪酬分析

2020年管理人員職工薪酬下降了163.05萬(wàn)元，占2020年利潤(rùn)總額1.33%，比重較低。管理人員職工薪酬下降原因主要系管理人員人均薪酬下滑所致，同時(shí)管理人員數(shù)量略有下滑。

2020年末公司管理人員數(shù)量相比于2019年末從32人下降至28人，人員數(shù)量下降主要原因系公司業(yè)務(wù)協(xié)同性較高，通過(guò)加強(qiáng)各部門(mén)協(xié)同以提高了經(jīng)營(yíng)管理效率，導(dǎo)致管理人員數(shù)量小幅下滑。

公司管理人員主要由董監(jiān)高、行政管理人員及財(cái)務(wù)人員構(gòu)成，除了部分董監(jiān)高薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤外，其他大部分管理人員薪酬與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入關(guān)聯(lián)性不大，2020年度，由于公司業(yè)績(jī)受新冠疫情影響有所下滑，受到公司整體業(yè)績(jī)等因素的影響，公司董監(jiān)高薪酬獎(jiǎng)金下滑，導(dǎo)致管理人員人均薪酬有所下降，加上管理人員規(guī)模的小幅下滑，整體導(dǎo)致管理人員薪酬下降，具備合理性。(何 慕)