原標題：白酒銷售延續“旺季不旺”（主題）

白酒企業今年雙節沒提價 300元～500元價格區間產品銷量有所增加（副題）

(資料圖片僅供參考)

廣州日報全媒體記者 曾繁瑩

中秋、國慶雙節將至，白酒行業迎來傳統銷售旺季。白酒品牌紛紛開啟動節日銷活動。近日，記者走訪市場發現，廠家們強勁發力促銷，但市場恢復仍需時間。從廣州情況看，300～500元價格區間的白酒銷售量同比去年有所增加。

300元～500元白酒暢銷

“金九銀十”向來是白酒品牌爭業績的好機會。記者留意到，本月開始，各大品牌鉚足勁以多種方式展開“營銷戰”，爭奪“雙節”市場。9月以來，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒等各大頭部白酒品牌先后吹響“雙節”動銷號角。貴州茅臺正打造中秋、國慶“雙節”大IP，打造消費新體驗；五糧液、洋河展開中秋立體整合營銷，加大拳頭產品的宴席開瓶獎勵力度；9月14日，山西汾酒在2023年半年度業績說明會上，透露了“雙節”備戰情況：將在渠道推廣和消費培育上制定相關的營銷政策，促進旺季的市場銷售以及消費者的培育工作。

酒廠摩拳擦掌，終端市場又如何呢？

昨日，記者走訪多家名酒門店，有門店甚至在入門口的醒目位置掛上“決戰中秋銷售旺季，爭創超標銷售業績”的大橫幅。多門店已經開啟雙節促銷，在300～500元價格帶競爭尤為激烈。名酒廠的次高端酒更是打出“促銷牌”，展開降維打擊。

市場剖析

現象一：次高端白酒“降維”進入中端價位

記者走訪發現，醬香型白酒貴州習酒的53度窖藏1988指導價728元/瓶，特價568元/瓶，價格直接從次高端降為中端。實際上，這個現象已持續多時，到“雙節”這個重要節點依然沒有改變。白云區一家名酒店負責人吳先生表示，今年以來，“價格倒掛”已成白酒行業的普遍現象。“習酒1988雖然較受歡迎，但‘價格倒掛’也比較普遍，我們也無法提價，否則將減少流水。”吳先生說。

另一中端產品水晶劍南春近日動銷尚可。“一次補貨100件，預計可滿足雙節消費需求。但利潤很薄，廠家控價嚴格，我們拿貨價420元/瓶，賺不了多少。”記者見到，水晶劍南春的指導價489元/瓶，門店活動價為458元/瓶。

現象二：一反常態，白酒今年“雙節”不提價

“往年此時，不少白酒品牌要相繼提價，但今年至今都還沒有上調價格，各大酒企在觀望。”廣東省酒類行業協會會長彭洪說，據近日調研觀察，300～500元的白酒銷售量同比增加，尤其是300元上下的產品。千元價格帶的高端白酒動銷相對緩慢。

各檔次白酒價格回落，是今年的突出現象。吳先生說，從年中開始，終端白酒的實際成交價一直在回落。

據瀘州·中國白酒商品批發價格指數辦公室發布的全國白酒價格調查資料顯示，今年9月中旬全國白酒環比價格總指數為99.95，下跌0.05%。從分類指數看，名酒環比價格指數為99.95，下跌0.05%；地方酒環比價格指數為99.92，下跌0.08%，基酒環比價格指數為100.00，保持穩定。

分析：

酒價“易跌難漲”或因購買力不足

酒水行業研究者歐陽千里說，300~500元價格帶的白酒可分兩類：一是本身卡位此區間的名酒單品，如瀘州老窖、舍得、五糧液的相關產品；二是定價在次高端或高端的品牌單品，但實際出貨價已跌至300-500元。此區間的競爭激烈程度不亞于高端白酒。因為區域酒廠和名酒廠副牌產品聚集，今年還增加了部分因價格倒掛而跌入該區間的次高端白酒。

大量消費力集中于此的原因何在？彭洪分析，主要是社會購買力不足，部分次高端白酒消費者轉為關注相對低價位產品。“對于那些近年新出來的次高端品牌來說，它們尚未打響名堂，銷售本以圈層和私域為主，會將更多資源投入到次高端產品中，缺乏對中端產品的布局與推廣，在這一波中秋銷售中，或會缺位。”彭洪說。

懸念：

“雙節”能否成功去庫存？

價格倒掛在“雙節”前仍普遍存在。據中國酒業協會發布的研究報告，80%的白酒經銷商今年庫存嚴重。同時，白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整周期，一線和二線白酒均出現不同程度的價格倒掛。1月～5月超過半數的經銷商和零售商反饋，白酒市場面臨“價格倒掛”問題最為嚴重，嚴峻程度超過“現金流壓力”“庫存壓力”。

中秋和國慶是白酒的傳統旺季，是否可能借此機會清庫存呢？

“夠懸。”彭洪告訴記者，近日他們剛剛調查過，今年廣州終端市場的白酒總體銷售效果比往年中秋遜色，尤其是高端以及次高端白酒。他分析，名酒廠為完成每年指標，生產大量白酒，將貨壓到經銷商渠道，導致庫存量大；另一方面，供需關系失衡在一定程度上影響高端產品銷售。酒類專家肖竹青說，3年前，白酒在雙節期間的銷售額可以占全年業績的20%～30%，今年旺季不旺、難成高峰。國海證券近日研報表示，8月社零煙酒類增速數據同比增長4.3%，環比放緩，投資者對中秋旺季白酒動銷表現仍存擔憂。